《B2B营销：理论体系与经典案例》

内容简介:

B2B是指企业与企业之间建立的商业关系，在电子商务时代，它也指企业对企业通过电子商务的方式进行交易。本书基于互联网+、移动社交与大数据的环境，以营销、关系营销和客户关系管理等理论为基础，从以下方面对B2B营销进行了全面系统的论述和阐释：B2B市场及其营销，B2B市场的购买与消费行为特点，B2B市场中的关系营销，B2B企业的营销战略，B2B市场的营销组合策略：产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。本书具有如下特点：理论与实践紧密结合，每章辅以经典、与时俱进的案例，并基于互联网+、移动社交与大数据环境考察分析企业B2B营销的创新实践。本书适合高等院系市场营销系学生、MBA学生B2B营销课程专业教材、业界B2B企业管理者、营销者和销售人员的日常工作参考学习之用，也可作为高等院校师生进行B2B营销研究的参考书目。

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