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内容简介:
这是一部有系统理论支撑、科学方法论指导的场景营销方法论，揭示了消费者主权时代产品畅销、长销且给用户提供超爽体验的商业逻辑和实操方法。你的产品核心用户是谁？核心用户在什么场景下使用你的产品？如何营造合适的场景让更多的潜在用户关注并认可你的产品？如何通过舒心的场景为用户提供更爽的体验？如何通过场景提升产品的价值感（让用户觉得产品值钱）？如何让用户在场景中自发地成为你的传播节点？如何通过制造好的场景为销售和品牌赋能？如何为不同的产品和不同的营销活动制造合适的场景？……这些问题本书都给出了答案，而且提供了一套科学的方法论，让场景真正成为企业在产品、营销、品牌等方面的重要战略抓手。本书是作者20余年一线操盘经验的总结， 以星光珠宝、大悦城、海底捞等多家著名企业的实践为蓝本，旨在为读者提供全面、扎实、科学的战略引领、战术总结、工具提炼和案例复盘。从场景洞察、场景价格、场景制造3个维度系统提出场景营销方法论。场景洞察方法论：从微观、中观、宏观三个层面介绍场景洞察的方法，其中微观洞察（点）是产品给予用户超爽体验和实现场景价格的基础；中观洞察（面）是发现新产品或新市场机会，实现突破和打造品牌护城河的基础；宏观洞察（体），是发掘、组建或参与新的产业价值链，建立自己独特的新商业模式的基础。场景价格方法论：定价是关乎利润甚至企业存亡的关键点。本书深入解读了定价的底层逻辑，并详细介绍了如何实现让用户认可的高价格――场景价格。场景制造方法论：详细解读场景制造的四大方法――场景嫁接、场景参与、场景复制、场景叠加，其中还介绍了场景制造的流程与场景管理法则。（1）揭示消费者主权时代场景营销背后的战略逻辑和普适性原理，从场景洞察、场景价格、场景制造3个维度系统总结场景方法论（2）上市公司高管20余年一线操盘经验，从道、法、术3个层面阐述场景营销的底层逻辑、系统方法和实操技巧（1）作者是资深的场景营销专家、品牌战略专家，“第十六届中国杰出营销人”金鼎奖获得者。（2）从事品牌营销工作22年，擅长品牌战略咨询、场景营销与社群营销实操，多个品牌的战略顾问和品牌管理师，操盘过华联超市、酒鬼酒、明牌珠宝、星光珠宝、钻至尊、华诗雅蒂等品牌的战略和营销工作。（3）北京君度卓越咨询公司合伙人，深圳黄金珠宝文化研究会“特聘智库专家”，上市公司CEO和CMO双栖经历。（4）揭示消费者主权时代场景营销背后的战略逻辑和普适性原理，从场景洞察、场景价格、场景制造3个维度系统总结场景方法论，从道、法、术3个层面阐述场景营销的底层逻辑、系统方法和实操技巧。电商只有货，传统实体店加上了人，唯有现代实体店再加上场，才能实现人、货、场互动。早在20多年前，宜家家居就做出了示范，宜家不是产品的陈列，而是营造不同的场景，从而激发客户需求。我相信《场景方法论》这本书可以为大家打开一扇窗，引领大家进入以客户为导向的场景营销新世界。 高建华，企业顶层设计专家我们进入到了从销售商品到经营用户关系的时代，经营用户的核心就是创造新的场景、新的服务，这是组织需要的一项新能力。这本书能帮你找到一些答案。 张兴旺，西贝餐饮集团高级副总裁/管理智慧创始人 千禾会社区发起人智能商业时代，人、货、场乃至商业逻辑和营销逻辑都发生了巨变。理论界和企业界都亟需一套相适应的新营销方法论，《场景方法论》对此进行的很有价值的探索和总结，定会给你不少启迪。 张煜，《销售与市场》社长/总编辑《场景方法论》还原出数字时代高价值畅销品的新营销逻辑，场景就是真实瞬间（micro-moments），是品牌体验点（touch-points），也是疯传点（contagious-points）和销售引爆点（selling tipping points），这本书对近几年数字营销中“场景”“社群”“社交货币”等核心概念进行了全新视角的探索和系统反馈！ 王赛， 科特勒咨询集团（KMG）中国区管理合伙人重视场景营销，是数字时代催生的结果，从苹果体验商店，到网红奶茶铺……场景成为新营销的强效抓手。《场景方法论》的价值在于挖掘、归纳出了场景营销背后的战略逻辑和实践方法论，值得推荐。陆亦琦，佳�Z医疗合伙人电商有连接并提升了交易效率，但缺乏场景体验；线下交易效率低，也缺乏有效连接手段，因为线下缺乏场景连接。场景构建和提升是所有企业应具备的新能力。“场景革命+技术链接”，是企业构建用户一体化甚至用户私有化的利器和法宝。 林枫，北京君度卓越咨询公司董事长 北京链壹链网络科技公司CEO，中国云商研究院院长
作者简介:
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崔德乾
场景营销专家，品牌战略专家，从事品牌营销工作22年，“第十六届中国杰出营销人”金鼎奖获得者，擅长品牌战略咨询，以及场景营销与社群营销实操。现为北京君度卓越咨询公司合伙人、深圳黄金珠宝文化研究会“特聘智库专家”，拥有上市公司CMO和智业机构CEO双栖经历，多个品牌的战略顾问和品牌管理师，操盘过华联超市、酒鬼酒、明牌珠宝、星光珠宝、钻至尊、华诗雅蒂等品牌的战略制定和营销工作。上海交大EMBA，中国营销领域权威期刊《销售与市场》专家团成员、中国珠宝营销权威期刊《饰界》专家团成员。出版过《关注中国民营企业十大问题》《破局》等管理和营销方面的著作，主讲课程《场景营销》《会员营销》《经营用户关系》，备受好评！
彭春雨
全媒体整合营销传播专家，中国营销权威期刊《销售与市场》主编。深谙移动互联、互联网+环境下整合营销传播的战略设计与策略组合，擅长传播场景设计、媒体组合策略、内容营销构建、渠道场景化推广等实操，拥有丰富且富有成效的客户服务经验，尤其在快消品、建材家居、白酒、珠宝、礼品、家电、大健康、出版等行业，积累了大量一手整合营销传播和场景营销操盘经验。
