《谈判的艺术》惠勒/如何在混乱与不确定性中达成一致呢

内容简介:

为读者介绍下一代谈判策略.多年来,社会上流行两种谈判策略:一种是罗杰费希尔,威廉尤里和布鲁斯巴顿合著的《谈判力》中介绍的”双赢”方法;另一种是赫布科恩那本《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式.如今,迈克尔惠勒针对不符合现实的万全之策提出了一种动态策略.具体来说,谈判大师在面对混乱与不确定性时,不会让自己禁锢于死板的计划.相反,他们将谈判看作一个探索过程,需要参与者一直不停地学习,适应并施加影响.灵活能促进我们达成一致,否则就会陷入僵局.迈克尔惠勒借助自身研究以及实际案例诠释了一系列非常实用的谈判策略.他分析了外交家乔治米歇尔,交易人士布鲁斯沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里温特劳布的最佳范例,为谈判策略应用于日常生活,交易做了最好的示范,比如卖房子,买车,或者签订新合同.惠勒还指出,爵士乐,体育,电影院甚至军事科学等领域,也借鉴了有关谈判的灵活与创新的经验.

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