《海洋与文明》佩恩/揭示人们如何进行交流互动

内容简介:

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？行为与态度，哪个更容易改变？有什么好办法可以让一个人戒烟？如何让别人更喜欢跟你谈话？怎么判断一个人真正想要什么？如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？有哪些普遍的人性是我们可以利用的？……人究竟是如何做决定的？ 在近三十年的职业生涯中，吉姆・柯明斯每天都在思考这个问题。在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。所以，无论你是想说服某一个人――比如说你的配偶、孩子或者同事――做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

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