《我国个险渠道转型研究：基于江苏省市场的调研》-杨波

内容简介:

目前，在政策环境、市场拐点、企业经营等多重因素叠加影响下，中国寿险市场正在面临转型升级的关键时期，不断涌现的新挑战与新机遇考验着决策者的智慧。而深度挖掘个人寿险代理人渠道的价值，从规模型扩张向高质量发展转型，走专业化、品质化、差异化之路，逐渐成为全行业的共识和焦点。保险营销体制改革一直是国家决策、行业监管和社会公众等层面高度关注的话题，作为寿险业核心的个人代理人体制将何去何从，无疑是这场改革亟待解决的深层次问题。“转型”一词近年来在中国保险市场被频繁提及，当转型进入行业性大讨论，大个险回归当下，代理人渠道的效率和效能就成为不可回避的话题，因为它直接影响着寿险公司的盈利能力及可持续发展能力，甚至决定了寿险业发展的未来。因此，对代理人渠道的研究，关乎千万行业从业者，更关乎未来寿险营销体制的变革与走向。根据《保险代理人监管规定》，个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员。其作为连接保险供给与需求的纽带，为促进保险市场发展、沟通保险需求发挥了重要作用。个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。

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